미국에서 의약품의 Pharmacy Benefit Manager(PBM)와 번들 계약을 체결하는 것이 제약사나 보험사에 유리한 이유는 다음과 같습니다.

1. 비용 절감
규모의 경제: 번들 계약은 여러 약품을 하나의 패키지로 묶어 PBM과 협상함으로써, 제약사는 더 나은 가격 조건을 제시할 수 있고 PBM은 단가를 낮출 수 있습니다.

리베이트 최적화: 번들로 제공 시 더 큰 리베이트(할인)를 유도할 수 있고, PBM은 이 리베이트를 활용해 보험사나 고용주에게 비용 절감 혜택을 제공합니다.

2. 시장 점유율 확대
번들 계약을 통해 PBM은 특정 제약사의 약을 **포뮬러리(보험 약제 목록)**에 포함시키는 것을 선호하게 되고, 제약사는 경쟁 약보다 유리한 포지션을 얻을 수 있습니다.

이로 인해 시장 진입 장벽을 낮추고, 처방량 증가를 유도할 수 있습니다.

3. 관계 강화 및 장기 계약 유도
번들 계약은 제약사와 PBM 간 전략적 파트너십 형성을 유도하고, 장기적인 협력 관계를 강화시킬 수 있습니다.

장기계약을 통해 매출의 예측 가능성을 높이고 가격 안정성도 확보할 수 있습니다.

4. 복잡한 경쟁 시장에서 차별화 가능
PBM은 수많은 제약사의 제품을 관리하므로, 번들 계약은 PBM의 운영 효율성을 높이는 수단이 되며, 제약사는 그에 대한 보상으로 우선적 위치를 확보할 수 있습니다.

5. 데이터 기반 가치 평가에 유리
번들 계약 시 환자의 건강 결과나 약물 사용 데이터를 기반으로 하는 **성과 기반 계약(Value-based Contract)**과도 연계하기 쉬워, 가치 기반 헬스케어 전환에 유리합니다.